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来源:海鑫钢网责任编辑:小廖时间:2019年06月14日 10:35手机海鑫钢网

作为陕钢集团“四统管”(资金统管、物流统管、营销统管、大宗原燃料采购统管)的实施单位,2019年上半年,陕钢集团韩城公司按照高质量发展工作要求,以“供销差价最大化”为目标,积极做好供运销工作。截止六月初,该公司大宗原燃料采购在完成既定任务的基础上,节约成本近亿元,销售物流降费9700万元,销售钢材498万吨,助力陕钢集团以经营目标实现。

期现联动研判市场,避峰就谷节约采购成本。为提升准确研判市场的能力,该公司改变传统旬量旬价方式,积极采用金融衍生工具,稳步推进原燃料点价交易。通过与期货经部门合作,联手建立市场预警机制,并定期召开市场走势分析会、生产经营分析会等,提升全面掌握市场信息、精准预判市场走势的能力;通过加强与主业公司沟通,测算不同组合入炉品种性价比,降低主业铁前成本;通过积极调研走访,不断拓宽采购渠道。1-5月份,该公司采购人员先后对甘肃宁夏山西、内蒙等10省23个地区进行走访调研,进一步巩固并拓宽了焦炭、合金的采购渠道,确保采购质优价廉的原燃料。

火运汽运两步发力,物流费用降低成效显著。为进一步降低运输成本,该公司采用“实地测算和算账比价”的方法,对运输方式进行统筹协调。围绕“降低销售物流费用1亿元”的目标,该公司物流部门与销售部门通过定期召开联合办公专题会议,制定降低费用工作方案,分解了实现目标的时间表、路线图。在火运方面,该公司积极与铁路局沟通,先后在局管内区域设立宝鸡、安康、社棠、新筑等仓储库房,并积极争取各条运输线路运价优惠政策;在汽运方面,按照“织网穿梭、重去重回、灵活定价、单车管理”的思路,对运输线路优化,并采用“旬定价、日运行”的定价模式,动态调整运输价格。1-5月份,共降低销售物流费用9700万元,超额完成集团公司下达的半年目标。

精心研判钢材市场,夯实销量提升服务质量。按照“巩固市场占比、提高销售价格”的销售思路,年初该公司结合对市场形势的分析,出台了“2019年营销新政”,对销售思路、营销政策及销售人员激励考核办法进行明确,统一了营销思路。在销售实践中,通过细分销售小组,推行阿米巴经营管理模式,各销售片区加大对区域客户、重点工程项目的走访调研,为全面掌握市场需求、合理调配资源投放提供保障;通过在工程用户中采用“一对一”销售服务及销售人员驻项目服务等措施,增强用户对“禹龙”品牌的信任和依赖。同时,根据市场研判,全面开展自营销业务,1-5月份,自营业务板块累计创效近500万元,增强了销售人员的市场意识和竞争观念。

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